Ekspansjonsmatr- isen Markedsføring og ledelse

Vekst/ekspansjon

Det finnes flere modeller for hvordan en bedrift kan vokse. Den mest kjente er ekspansjonsmatrisen som er utviklet av amerikaneren Igor Ansoff. Den beskriver forskjellige veier bedriften kan gå for å styrke sin posisjon i markedet. Strategiene er:

Markedsinntrengning

Markedsutvikling

Produktutvikling

Diversifikasjon

Integrasjon

Markedsinntrengning

Dette vil normalt være den første strategien bedriften benytter når den ønsker vekst. Ved markedsinntrengning forsøker den å øke markedsandelene for eksisterende produkter. Strategien gir tre muligheter:

1 Bedriften kan prøve å få eksisterende kunder til å kjøpe et større kvantum av produktet. Telefonselskapene forsøker for eksempel å få kundene til å benytte flere av selskapets tjenester.

2 Bedriften kan også forsøke å kapre kunder fra konkurrentene. Deli de Luca forsøker å ta markedsandeler fra 7-Eleven, og NSB, buss- og flyselskapene konkurrerer om de samme passasjerene på enkelte strekninger.

3